够力拉最近接触到一家加拿大的医疗设备供应商，客户的目标很明确，就是使用1.1mm的康宁玻璃原材为他们的医疗设备做盖板玻璃的定制加工。
这是一款带有4色印刷的20寸的盖板玻璃，它具备一定的加工难度，在团队定价的时候我们对这款产品的可行性进行了多方面评估。主要从加工能力和成本2方面去分析。 第一，20寸的玻璃盖板需要有足够大制程能力的设备才能对应，并且制程中的不良率会非常高，第二，康宁玻璃对比普通玻璃来说，价格略高，加上制程中的不良率，这款产品的成本确实不低，客户能不能接受？这个案子要怎么进行下去，价格报还是不报？
经过大家的争论后，我们又回到原点开始思考，客户既然一开始就指定了材料和厚度，而没有让我们推荐，这应该是他们内部讨论决定的，那我们能为客户做的就是把他的方案变成产品。如何在制程中帮客户节省成本才是我们的目标。于是我们再次评估了这个案子，虽然产品加工难度大，但只要我们选择好加工工艺，做好制程中的品质跟进，它没有想象中的那么难搞定。
其次，够力位在核对客户提供的潘通色号的时候发现，灰色条纹的潘通色号指向了black 7 C，这完全就是黑色，与边框的纯黑色差异不大，印刷出来肯定达不到客户指定的效果，依照客户提供的效果图，我们向客户推荐了冷灰8C，客户也很快的同意了我们的提议。
报价之后和客户在whatsapp上聊天，意外地是客户对于价格没有提及，反而提到了要增加一道工序-3M胶的贴合，这对有足够经验的我们来说更加不是什么难题，很快就为客户建议了一款适合产品厚度的3M胶，订单就此顺利拿下了。
