风驰队面向的客户群体90%以上是日本企业，那么我们队要克服的困难就是2个长假，新年和8月的暑假(俗称中元)。
进入7月中旬后每天的早会少不了队长的叮嘱：“一定要想办法在8月10号前多接订单，那怕只有1个询价进来也要用100%的努力把询价变成订单”。眼看客户的暑假就要来临，但还有少部分目标没有着落，正当大家处在一片暗然伤神时， 8月11号早上我们的VIP客户J01来了15张图纸询价，其中有7张图的加工数量从18～90个不等，交期8月26日出货。根据邮件内容和图纸信息以及此客户的特点总结以下3个要点展开定价。
- 1． 8月26日的交期，那么最晚不允许超过8月底出货，且明天是周六，因此客户最迟会在8月13号的上午下注完，我们今天务必要在下班前回复。
- 2． 属于典型的小批量案件，非常诱人，只要是做机加工的公司都想取得，所以容易陷入以价格为导向的战争，如果陷入价格战争我们该如何取舍？
- 3． 图纸张数不多，但是产品数量多，有圆形和方形也有异形，精度中等偏上要用到车铣磨和放电/线割，客户选择的厂家一定是完全能对应。
经过一个上午的成本核算后，J01的担当小邓子把定价提交出去。快要下班时收到了回复，异想不到的是客户的目标价不到一半。且不管是否合理性，首先紧急做的是针对目标价再次进行评估。因为怕某个环节的工艺编排有误，或是工时估算错了而导致差异。蒲工和袁工谨慎地对每张图纸的工艺反复检讨，其中有张18件的精密底板，第一次定价时考虑到有10个大的精孔，而选用了慢走丝，这次重审为节约工时偿试换成CNC加工。还有其它的4张圆件数量多因外形尺寸相差不大，所以又跟热处理和材料厂磨了几个点下来，自已在车床加工时再缩短时间。通过这些变更在第一次的基础上降了10%左右，当天晚上的11：00我们还在群里议论。第二天也就是周六的早上9：30左右，J01回复仍要按目标价才能下单。坦白讲这么诱人的订单真的无法抗拒，那怕是得到其中的部分也欢喜，但是经过几轮的反复评估，如果要真的要按这个目标价做的话在材料和品质上需要作折扣才能做到。
在成本降低方面我们还需要有更多的提案和偿试，也会尽最大努力满足客户的成本，但为接单而接单地降低品质，这点我们不会这样做。
