机械工程师蒲俊告诉你风驰队团队如何做定价总结
对于如何成交新客户这个课题，我的理解是：充分准备,运气一般不会太差，孙子兵法也说过：知己知彼，百战不殆，正适用于这个成交案例，本周我来为大家讲述这个实例，希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪！ 这个客户是华南地区知名的日企，全世界很多地方都有分公司，所生产的产品服务于汽车行业，电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍，我们得以登门拜访客户的工机部，相互介绍后，我们也提供了一些有加工难度
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10, 2016
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10, 2016
展示自己从早会分享开始
kanougroup 2018-06-08T22:14:36+00:00华能精密的传统，每个星期一的全体员工早会都会进行员工分享，让每个人都能展示自己表达自己，下面给大家也分享一下我们华能伙伴的分享。 富士冲头的新员工吴仁珍分享了进公司月余后的感受。做为一个职场老鸟，她工作的时间应该是比较长的了，服务过的公司也挺多的，但还是第一次遇到像华能精密这样的公司，很有激情，特别是团队独自经营的这种模式让每个人自己都能看见自己创造的价值，工作的时候更加有动力了。 够力拉防眩玻璃
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10, 2016
超有用的营业重点和技巧分析（下）
在前回我们有讲到，J客户的紧急询价我们连夜将报价报了出去。 在邮件发出不到10分种S部长的电话又来了，他明确的告诉我，其实有中国的厂家报价低于他的目标单价，但是KANOU的单价却高过目标价，并且这次近50张图纸要么全下单，要么就一款都不下，希望再检讨成本降低的办法，这时团队成员都已经下班了，降低成本的办法必须要再次好好仔细分析图纸，从多方面着手，不得已请客户再给我们多一些时间，明天一早召集团队再检
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10, 2016
超有用的营业重点和技巧分析（上）
去年曾经有同事希望我分享营业重点和技巧，那时特别荣幸的给同事分享了几个成功案例的具体过程。借这些故事，分享遇到具体要求时，所对应的内容，特别是对于客户关注的内容做重点对应。 事隔一年，HR又再次依赖希望给两个事业部的营业同事再分享营业技巧，想想自己其实真的没有什么技巧可言，天道酬勤以外，每个冲压模具的案子都有他的特殊性，必须找到突破口，并对症下药。因为作为营业没有标准的答案可以套用。写下一个近期案
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10, 2016
7日达你敢做吗？我做到了3日达！
作为营业我们总是在想，客户怎么不给我们下单呢？客户怎样才会给我们下单呢？我们为他做了这么多，他感知到了吗？ 我们富士冲头队的主营产品是精密机械加工零配件，钨钢冲头等，主要面向欧美市场， 其中，我们的德国客户A18一直是我们队的VIP客户，为什么A18客户能连续几个月成为我们的VIP，与我们保持如此好的粘度呢？且听我们慢慢道来。 由于时差的关系，几乎每次客户来邮件询价的时间差不多就到了我们的下班时间
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10, 2016
我在日本研修：在日本残疾人也能使用地铁
因为要准备展会的东西，今天跟今井san一起乘坐地铁到秋叶原去买放样品的架子。在这个短短的10几分钟的地铁行程中发生了一件让我很惊讶的事情。 大概12点左右的时候我们进入地铁闸口的，随后我发现了一名残疾人坐着轮椅也进入了闸口。轮椅是电动的，她把轮椅开到地铁进口处的垂直电梯，电梯有两排按钮，一排在高处，是给正常人使用的。另一排在低处，是供残疾人使用的。这位女子很顺利地打开电梯门，并驾驶
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10, 2016
我在日本研修：人之囧途之日本入关
9月19日 我到了期盼已久的日本，来进行为期2个月的研修，主要目的有两个方面。一方面是拜访现有的老客户，处理品质问题，提高客户的粘度。另一方面的话是去发现，了解，学习日本人的工匠精神-所谓的精益求精。通过这种学习先提高自己的认识，归国后再把这些精神导入到公司的品质系统当中，使我们实际工作也能真正的去做到精雕细作。 经过4小时漫长的飞机旅途后我到了成田机场，因为第一次自己做入关手续导致有个小插曲发生
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10, 2016
富士冲头采购担当珍姐的入职分享
第一次站在这里分享，那么我就给大家分享一下我入职以来的一个感受吧，今天是我到我们公司上班的第41天，入职以来，我首先感受最深的就是我们公司的企业文化，以及我们公司内以团队划分进行独立核算的经营模式，这是我在以前公司从来都没有体验过的。感觉到我们这种经营模式能更有效地带动每一个员工的工作热情和责任心。团队里每个人都能尽职尽责地去完成好自己的工作，不用上司去督促。 还有公司的6S规程，整理，整顿，清洁
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10, 2016
你还在贯彻落实“差不多主义”吗？
如果有一种食品，你每吃一百口就能吃到一口毒物，你敢吃吗？可是偏偏有一种叫“中国奶粉”的东西就是这样的食品。可怕是中国的高官说它“99%的合格”的时候，不是在抱歉，也不是在反思，而是很满足，他还想给消费者壮胆。 就差个“1”，不是很不错了吗？这就是很多中国人对待事物的态度。而这种态度，正是落后国家的标志，是品牌和产业不能完成升级的症结所在。 富士冲头和日本客户打交道的这几年，我发现日
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10, 2016
双十这天华能精密的早会正在发生一些事？
2016年10月10日是国庆节过后的第一个星期一，今天华能精密像往常一样召开了每周星期一的全体早会，主持人陈莺闪亮登场，她带领着我们大家开启了早会的仪式，接下来是三个队的每周分享。 风驰队小美女邓丽娟当仁不让第一个分享：1.节前接到模具类产品——冲头与凹模，而凹模要用到线割工艺较多，团队报价与加工工厂报价差异较大，经过再次检讨报价给客户并拿到了订单。2.另一款对称件，客户提供线割加工图，团队报价比
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10, 2016
如何将仅仅2mm宽的3M双面胶框贴到大猩猩玻璃盖板上？
日前够力拉团队接到某客户的新产品图纸,要求用2mm厚度的康宁大猩猩玻璃做盖板加工,用于工控触摸屏。客户说之前的供应商买不到2mm厚的康宁大猩猩玻璃材料，以及背面3M双面胶的贴合问题得不到解决。所以找到了够力拉团队。 该款产品设计上没有丝印黑框，但边框要贴2mm宽的3M胶背胶。够力拉团队技术评估后认为2mm的3M胶太窄，边缘没有内缩的空间，贴胶过程中容易发生变形以及溢胶的问题。够力拉营业员将量产可能
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10, 2016
“捡漏”的时候，该出手时就出手
S是我们一家韩国的老客户，在上海有分公司，一直以来的采购流程都是由上海公司这边下单，货直接交货到韩国，双方合作两年多的时间，并没有什么问题。 但是今年6月份，上海这边就联络一款量产品康宁玻璃盖板要订购1000片，让营业发PI过去，可是把PI发过去之后，一直没有见到正式的订单，连续跟进了好多次，都是没有进展。上周又收到客户的联络，说另外一款康宁玻璃盖板也要订购1000片，让我们发PI过去，我们
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09, 2016
客户订单下来了，物料却来不了，谁的错？
kanougroup 2018-06-08T22:14:39+00:00这位工控触摸屏客户找我们之前，显然被现有盖板玻璃供应商“摆了一道”。客户很着急，因为终端客户下来了首批订单，可盖板供应商却因为没有玻璃材料而无法交货...... 说是经过某某朋友介绍找到我的，来电话时我正休假在家。想着再转让给其他同事处理，有失礼仪。于是决定亲自对应下这个案子。 客户想找龙尾2.0厚度的盖板玻璃厂家，用于工业控制触摸屏的屏幕保护盖板。要求并不特殊，正常的外框丝印和表面AR镀膜。量产
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09, 2016
精度0.005的高硬度材料车出来，这事靠谱么？
kanougroup 2016-09-08T15:27:49+00:00现阶段的机械加工精密圆件广泛使用圆磨加工，耗时，耗人力，对于加工人员的技术能力要求较高！产品研磨出来的逛街度可以达到0.4，圆柱度可以达到0.005以内。组配使用效果最佳，但是由于效率的地下，无法满足大负荷的加工非标精密零件，作为我们精密零件加工的我们华能精密来说时间是最宝贵的，解决了客户的时间问题，订单将是比较容易的事情！ 近年来，由于数控车床的广泛被使用，做精密圆件产品也是一条好路子，我司的日
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09, 2016
为硬币检测机提供DLC镀膜康宁玻璃盖板
kanougroup 2016-09-06T11:13:34+00:00这是一款用在硬币检测机上面的玻璃盖板，客户在去年通过搜索“康宁大猩猩玻璃”就找到了我们，当时按照客户的要求，提供了单面AR透过率94%的康宁玻璃样品，但因为还是耐不住硬币来来回回摩擦，使用2天后也满是刮伤。所以客户只能重新寻找新的方案。 后面的一年时间里，客户在康宁玻璃之后又试用了好多种方案。有蓝宝石的玻璃，石英玻璃，肖特+润滑膜的玻璃，但效果都不理想。蓝宝石透过率不好，石英玻璃成本太贵，肖特+镀