最近做团队报价时发现 我们进入了一个怪圈，在报价是经常性的进入一个误区。比如看到某款产品成本很高我们就不敢根据通常的利润率取值，怕客户因价格贵而不接受，或者某款产品成本很低，我们就根据理想的利润值取利润。又比如在碰到重要客户的产品时，迫切想拿到订单，又怕客户嫌价格高，就取非常低的利润率。总而言之，我们对取多少的利润是盲目的，一味只想着客户是否接受而忽视掉了产品本身所具备的价值。这违背了价值决定价格这一基本市场规律。
回头仔细想想，交货期短，难加工，不良率高的产品的成本本身是就很高，其所含的产品价值当然也比一般加工品高，但是往往碰到此类产品，我们总是担心成本本来就贵怕客户不能接受而不敢收取对等程度的利润，所以经常加的利润值很小，如若此类产品产生不良或出现异常时，我们就会陷入亏损赤字。相反，那些简单的，易加工的产品，因为价格便宜 我们常常取较高的利润率，但是这些案子即使加上比平常稍高的利润率，所获的盈利却是极为微小。
以前的报价一直是根据产品加工的难易程度以及不同的客户接受价格程度上，进行报价，经常会出现徘徊在什么样的客户定什么样的价格的现象。这样是不对的，我们应该根据产品价值进行报价，价格只是价值的货币表现。提供合理的报价，应该以找到价值为依据。不是客户接受不接受的价格。
所以我们该重新思考怎样去定价，虽然特殊时期特殊处理，但是价值与价格的规律 我们还是不要去违背。